这篇文章最初刊登在 Archipreneur ，题为"The 10 Most Important Lessons Learned in 25 Years of Architecture Practice."
这篇文章是 Archipreneur 对 DIALOG 多伦多工作室的主要创始人 Craig Applegath采访的一个扩充。这位建筑师从他拥有150位员工的公司的经验谈起，列出了十个建筑创业者起步时期可能会感兴趣的建议。 Archipreneur 在这里分享出来。
我一开始独自创业的时候，我认为每个人都想自己有一番事业。而事实并非如此。大部分的人只想在别人的优秀公司里工作而已。但是对于那些真正的建筑创业者，你知道就是你，没有什么比创业初步更兴奋有趣，也更令人恐慌和焦虑的了。这就是事物所具有的两面性。说到对创业初始的人们的建议，在我25年的实际经历中，我学到了这样十堂非常重要的课。
1.设计你的人生
在创业之前，先确定创业这件事情对你来说是正确的，并指出你想进入到的领域类型。其中最好的选择就是了解你的“设计思维”，找到最适合你的领域。
然而，为了真的将设计思维有效应用于设计你的事业中，你最开始应该做的事情是阅读 Bill Burnett 和 Dave Evans《设计你的人生》（Designing your life）一书。（我现在也真的有在看这本书来设计我事业中的下一个十年。）
他们教给你的其中一件事是：提出正确的问题，才能解决正确的难题。你所需要做的最重大的事情就是——开始创业，即使失败，这段不成功的经历将成为你人生中最满足的回忆，不断的挑战才可以成功。
2. 与众不同的目标
我认为作为成功的人，你需要有一个有意义且有目的性的生活，一个为你所作所为提供强大且有意义的理由的生活。你总不想人到中年还想着我的一生究竟做了什么吧。
生命短暂，需要活得充满激情并且坚定。有一个赚钱，或者赢得设计奖项的目标作为你的人生追求是解决中年危机的好办法。 你通过赚钱以获取成功，赢得设计奖项也可能帮你取得成功，但是这些都应该作为达到目的的一种手段。
而这个目的，就是你需要仔细考量的。一些目标可以很好地服务于人，包括提高你的团队的幸福感；为你的客户提供可以对他们的成功产生真正变化的咨询；设计可以降低环境危害的项目；和设计可以提高使用者生活质量的项目。
作为设计人员，我们有良好的机会和责任创造能改善他人生活质量的事物，这也提供给创业者们一个可以找到富足且有意义的事业的机会。
3. 制定一个20年的计划
每每我告诉年轻的实习生这一点，他们总是看起来不相信并且通常会告诉我他们光是想清楚未来五年要做什么就很头疼了，更不要说二十年。但是制定一个二十年的计划有一个非常好的理由。（因为）一个二十年计划真的是一个经过周详考虑的职业的时间长度。因此，如果你想要计划一个有意义的职业，你需要在一个二十年的框架内来思考它。
但这与大多数专业人员平均五年就换工作或职位的事实并不矛盾。工作并不是职业。一份工作仅仅是有着确定的角色和责任的雇用位置。而在设计职业的时候，你应该视它为一个人生的任务，并且有开始，中间和结尾。你职业的开端提供给你在你职业中期会需要的知识和专长。职业生涯中期的经验则会提供给你在你之后的生涯里建立你自己的风格的基础。
我常常听到拒绝制定一个二十年计划的理由是“随着我的周围环境的变化，我可能会改变对于职业方向的想法。事实上，随着你的发展，你很有可能会改变想法，并且你需要在每一年都重视评估你的二十年计划是否仍旧有效。但是整个计划的过程仍然是有用的。
一个二十年计划起作用的很重要的其中一点是，它给你并不自知的大脑提供了一个关于什么是更重要的“地图”。一旦你的大脑有了这个“地图”，所有在你周围的环境里和你的计划有关的信息会被你的大脑提取出来并且会很快地让你集中注意力。
换句话说，这是一种让你的大脑过滤那些日程生活中的杂乱与喧嚣，从而让你明白什么是重要的而什么不是的方法。
4. 商学课程——Business 101
大多数的建筑学院并不会提供给你关于建筑实践的商业运作方面的好的基础。因此，在你辞去你的工作，开始创业之前，在当地的职业学校或者大学里参加一个关于如何开始和经营小型企业的长期教育课程或许是值得的。它会教你关于销售，市场营销，记账和管理团队的基础知识。
我也同样推荐参加谈判相关的课程。建筑师，出于某些原因，常常是糟糕的谈判家，尤其在协商为自己的服务争取补偿的时候！并且你也会想要为自己建立一个可以随时翻阅的商业类书籍的图书馆。你可以参考的其中最好的一本关于如何领导，管理和发展一个专业的服务类企业的书是 David Maister 的 Managing the Professional Service Firm.
这本书毋庸置疑是我时常翻阅的理解如何成功领导和管理一个设计类企业的“圣经”。我不认为还有比 Maister 睿智且富有洞察力的指导更好的建议。
5. 读书，读书，读书
我认为关于成功很重要的一个因素是持续地处于文化，科学，技术和商业的交集处。要做到这一点，你需要不断的读书－看不同种类的书，博客（例如 Archipreneur），报纸和期刊。你需要兼并广度和深度的阅读。你需要理解你周围的那个更大的世界，但你也需要保持在你特长领域的专业性（你会需要至少两个特长领域！）。
那么在我这个月的阅读书单里有哪些书呢？除了一般的期刊和杂志之外，我现在在读：Before Happiness, by Shawn Achor; Hope in the Dark, by Rebecca Solnit; Designing Your Life, by Bill Burnett and Dave Evans; Surviving the 21st Century: Humanity’s Ten Great Challenges and How We Can Overcome Them by Julian Cribb; The Inevitable: Understanding the 12 Technological Forces That Will Shape Our Future, by Kevin Kelly; and The Subtle Art of Not Giving a F*ck by Mark Manson.
6. 寻找蓝海
W. Chan Kim 和 Renee Mauborgne 在所著的《蓝海战略》一书中，建议企业家在没有竞争的水域“蓝海”寻找商机，而不是竞争激烈的血腥“红海”——找到自己的蓝海很重要。显然，在北美和欧洲，建筑、城市规划和设计领域都有比较成熟的市场，新的传统业务机会十分有限。
如果要新创一个传统业务公司，你会面临数十上百个竞争者，他们有更深刻的作品集、更广阔的客户关系网。所以，你需要拥有能让你从竞争者中脱颖而出的东西。
也许你能成为数字化设计的新兴专家？也许你能和新兴的建造商合作开展专业的设计—建造一体化的业务？也许你能成为一个兼有开发商角色的建筑事务所？不管你计划成为什么，你都需要发展自己的“秘密武器”，让你的竞争者难以或不可能复制。
当我开创我自己的业务时，互联网正兴起。我把自己定位为一位“虚拟建筑师”，并利用网络把整个北美的顾问集合起来一起做项目，他们基本上是研究生。但是这听起来很酷，让我获得了许多在会议上演讲的好机会，还让我和公司得到关注。
7. 建立并维护你的人脉网络
我还没有见到过哪位成功的企业家会没有一个广泛的人脉网络让他信赖并依靠。人脉是为了得到支持；人脉是为了获得引导；人脉是为了获得建议；人脉是为了得到合作。人脉网络是一个能让你发现潜在机会的重要纽带。开发人脉网络的最佳指南之一是 Harvey Mackay 的书《口渴之前先挖井》。Mackay 书中最重要的一课之一是：人脉网络不是拿来利用的，而是应该被维护的。
你会建立一个人脉网络，并且试着支持与关心他们，他们同样有一天就会这么对你。我无法说清建立好的人脉网络有多么重要。如果没有它，成功将几乎不可能。你还需要确保你的人脉网络里都由一些聪明、正派并且诚实的人组成，因为就像 John Rohn 曾经说的：“你是你花最多时间陪伴的五个人的平均水平。”
8. 建立优秀的团队
建立好的人际网络的一部分是为你的团队发现优秀的人才。除非你仅仅想当一位听令而行的行动者，否则只有一个优秀的团队才能成功。已经有许多书籍关于如何招募、管理并且激励一个优秀的团队。如果想要成功，你还需要掌握管理和领导力领域的知识。以我领导小型和大型团队经历看来，想要建立和领导一个优秀的团队，你需要关注这三个重要的方面。
第一点是发现人才，并与未来的潜在团队成员建立长期的人际网络和人际关系；第二点是选择并招募合适的团队成员；第三点是领导、激励并培养你的团队。为了你的公司的长久成长，发现人才将是你最重要的任务之一，而且这点不常在管理和领导力的书籍中提及。你要如何发现未来杰出的团队成员呢？你需要不断地寻找！
当你在行业会议上时，当你在公开演讲时，当你在行业的任何专业场合上时，你都应该不断地寻找未来的人才。当你发现睿智、有能力、有野心、有创造力的人才时，要重视与他们联络并建立人际关系。让他们成为你人脉网络的一部分。在未来的某一天，当你万事俱备之时，你也许会邀请他们进入你的团队。人才的挖掘是一个长期的过程！
9. 照顾好你自己
你不可能在任何崭新的冒险中都取得胜利，除非你在身心上可以战胜它—— 并且长期保持身体和精神上的耐受力。当你开始创业时，将会有上百种不同的方向等着你，这个时候，要继续自己充满各种压力和要求的生活。
所以你需要学会如何去管理自己的精力，以及身心健康。有两件事情需要你去做，即使在忙疯的时候 — 其实，尤其在你忙疯的时候，更应做以下两件事。
第一，你应该留出每次至少一小时，每周三到四次的时间去锻炼 —— 有氧和无氧重量训练相结合。
第二，学会冥想，并且每日坚持做。如果你是一个新手，以前从未做过这方面训练，试着下载 Headspace 手机应用软件，有苹果版本和安卓版本。我曾和很多企业家交流过，他们说他们现在的日常生活离不开锻炼和冥想，大多数成功的企业家都有这样的习惯。
10. 做一个理性的乐观主义者
十个课程中，这个课程可能是最重要的。在过去的25年里，我个人的实践经历教会我，尽一切可能去面对失败和挫折，突然你会发现，有一扇门为你敞开，你会有新的视野和机遇，不遭遇挫折，你是不会看到这些东西的。
作为一个私人教练，当她的客户遇到了重大挫折，这样的询问：“这种情况下你会有什么收获，假如没有遇到挫折你又将会获得什么？”一个重新定义思维方式的问题，这个问题巧妙地使你的大脑远离那些和挫折挂钩的消极情绪，迫使大脑去探索新的机遇。这些新的机遇可能会显现出来，前提是，你不仅仅简单地将它看做是一次失败。
比如在北美，很多建筑公司，正在经历着重大的费用竞争，这仅仅是基于建筑工程服务的供求关系产生的。费用压力给保持高水准的专业技能和客户服务增加了难度。相比于用降低服务和专业技能的办法来维持费用竞争，我们选择大量地投资于各种设计和生产技术，这样的举措将会提高效率和生产成效，甚至还可能提高客户的服务。所以当你面临重大挑战，抑或是重大失败，要不断地问自己：“收获是什么？”
在这个世界上，成功没有保障，选择在设计领域创业，尤其充满挑战。如果你想办法去做，你成功的机会可能会更大，按照你自己的方式，有十个原则。最重要的是，试着去做一个理性的乐天派。创业，生活，是一个接一个的挑战。尽力将这些挑战看作是你学习和成长的机遇。当你面对一个严峻的挑战或是失败，问问自己，“收获是什么？”祝你好运，乐在其中！
Craig Applegath 是 DIALOG’s Toronto Studio 的主要创始人，他是一个充满热情的设计师，相信建筑形式的力量，可以显著提高社区的幸福度。毕业于哈佛大学设计研究生院，获得城市设计硕士学位，Craig 专注于领先的创新规划，和关于社区面临的复杂挑战的设计项目，以及可持续建筑设计与城市再生共生研究方向。
Craig 的实践领域包括城市总体规划和公共机构项目设计，包括文化博物馆，中学以上的教育和医疗保健设施。除了他的专业实践职责外，在国际会议和工作坊中，Craig 介绍了他的研究和设计方面的探索，其中包括最近在布拉格、慕尼黑和北京举行的会议。
Craig 是可持续建筑加拿大的创始董事会成员，以及Ontario 建筑师协会前任主席。Craig 在哈佛大学，多伦多大学，滑铁卢大学，以及在世界各地的许多专业和部门相关会议上做演讲。2001年，因 Craig 对行业的贡献，他成为了加拿大皇家建筑学会的股东。
编辑：韩爽 翻译：陈子瑶、王洁楠、王樱霏、王轶鸥
