这篇文章最初发表在Brandon Hubbard布兰登哈伯德的博客上面——建筑师指南。
很多人对如何进行工资谈判没有想法。但你如果处理的不恰当，往往会导致失去数千个增加收入的机会。
我并不是主张你去要求一份高额工资，但你应该清楚你在应聘时能够体现出的价值。您要了解在当前市场上您的技能和资历价值几何。作为参考，我在前一篇文章“影响你建筑师薪酬的5个要素”中更详细地介绍了这些变数。
下面的大多数的建议都是指一份新的工作，但也有些建议适用于你当前的工资水平。
1. 他们需要你这样的人
你可以把自己定位在招聘经理和/或做薪资决定的人的位置上，这样你就能在谈判的时候做得更好。
他们在面试和随后的协商中会一直考虑，“我和这个人一起工作的愿望有多高?”
你应该是10人之外的第11人！
2. 他们必须相信这是你应得的
他们会把你推荐给内部其他人，并做出工资和聘用决定。如果他们认可你的价值，他们会付给你更高的工资。
如果这是一个公平的协议，不要再去强求更多，但是你也应该经常性还价。
3. “货币”的灵活性
考虑一下你的交易的总价值。除了工资，还可以讨论了很多福利待遇。假期、退休金、个人生活、工作时间、病假和奖金。
4. 他们相信他们能得到你
如果他们知道你来面试只是想看看外面有什么合适的工作，或者你已经有了其他更好的机会，那他们就不太可能为得到你而继续努力。
5. 了解参与面试的人
招聘经理和主管是谁？
他们的截止日期是什么？
尽可能收集你能收集到的所有信息，包括过去和现在的员工等，这对了解他们的招聘方式是非常有用的，并且知道最终他们为什么会提供如此有竞争力的薪资水平。
6. 同时协商多个事情
你可以同时询问A，B，C和D，但可能会限制您的要求。如上所述，如果考虑到所有的需求，包括工资，奖金，假期，开始日期等等条件时，你要告诉他们什么是最重要的。
如果薪水谈不拢，就回来继续要求更多的假期。通常情况下，将所有的条件放在一起提供给你是需要时间的，所以提前做好所有的事情还能减少老板的挫败感。
7. 保持 “谈判”
保持协商。千万不要以“不”来结束协商。要确保你总是能得到“是”或“为什么不”。
不要在意花更多的时间来考虑这个工作，你可以说“明天我可以回复你，我想有一个能够满足你和我的总体条件，并让所有人都满意”。
8. 不要使用最后通牒
如果他们给你最后通牒的话，你只需要无视他们，任何事情都有可能改变。试着说一些像是“是的，我同意但是……只要能满足某些条件就行”。
9. 协商过后，他们应该更加的喜欢我了。
主动而且很干脆的满足你的要求，并支持你的观点。你不要因为不合适拒绝录用而去冒犯任何人。
10. 较小的公司通常工资更高/福利更多
这个几乎是没有先例的，如果他们不雇佣很多人，他们的福利水平并不一定会很高，但内容会更多。
利用你收集到的公司信息，所处的位置和你的经验。选择一个宽泛的范围，并将你的要求范围设定在你的理想范围的15%以下。
11. 至少要有一天的时间来回应录用
不要匆忙的谈判
花点时间考虑一下完整的内容，如果可以的话，它与其他公司相比的情况如何。
如果需要，为每个职位建立一个正反两面的电子表格。只要写在上面，正确的选择就会更加明显。
我希望这些建议对现在的你或你将来的薪资谈判有所帮助。
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