就你对成功的看法而言也许与建筑行业有所不同。
但有一件事是肯定的：每个人都想要并觉得应该得到更多。而要拥有更多，你必须学会如何获得。
作为建筑师，我对讨论我们日益精进或拥有更多的动力背后的哲学概念毫无兴趣。我们关注更多的认可，更多的客户，更多的奖项，以及更多的收益。
或许你对自己的现状很满意，又或许你在挣扎，但无论怎样，我们都可以从知道怎样做才能改善我们的职业状况中受益。
或许你可能不认为受金钱驱使，但金钱是商业游戏中的记分卡，“获胜”则很有趣！
如今的一切都不便宜。最近你是否有意愿购房或买车，或支付大学学费？你会发现一切都涨价了!
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建筑行业薪酬不高是事实。为别人打工通常意味着被低估、不被赏识，以及......报酬过低。对于那些决心自己干一番事业的追梦人来说，这个行业并没有让创业变得更容易。你可能得到报酬去追逐更现实的梦想，但你如何创造自己的成功并获得幸福呢？
若你和我一样，你可能会关注十分成功的设计专业人士和名人建筑工作室，认为他们获得了千载难逢的好时机。它们似乎以某种方式越过了可能面临的问题。但事实的确如此吗？或者他们和你经历了完全相同的挣扎，只是他们找到了克服的方法，并在这方面表现尚佳？
众说纷纭的事，譬如我想你一定听说过诸如扎哈成功是因为家里有钱，比亚克成功是因为他父亲的关系，诸如此类还有很多。这些也许是真的，但这也可以用来解释为什么你很难成为他们。
因此，我认为是时候审视我们的信仰体系并思索为什么我们会认为某些事情在建筑领域中是可能或不可能的。也是时候为你的职业生涯负责了，看看你一直说服自己的是否就是事情的全部。
如果你有哪怕是最微弱的梦想，想在这个行业取得更大成就，成为一名更好的建筑师，留下财产能够掌控自己的生活、自由、时间和收入，你就必须不断地在业务上精进。
出于这些原因，我把辅助建筑师进行商业、营销、沟通和销售方面的教育作为目的，以帮助他们做且只做一件事：吸引更优质客户和项目，并提高他们的收入。
今年春天，我给大家带来了第一届“颠覆--建筑商业研讨会”。
这是第一次举办这种规模的活动。
它与你过去可能参加过的任何其他大型商业活动有何不同？
在这里，你可以向一些世界上最著名和最大的建筑企业的 C 级领导、合伙人、董事、创始人和主编学习。
该活动的口号是：“成功之迹。”
为什么？因为成功不是某种神秘密码，你必须破解才能获得幸福。它是一套行之有效的原则、规则、制度和行动计划，因此，如果你想让它为你工作，它就可以。你所要做的就是了解哪些行动和思维过程可直通成功。
Disrupt 能够使你了解更多关于建筑业成功的蓝图。
我们将讨论的一些主题包括：
1.如何节省时间并获得预付款。
大型建筑工作室很少免费提供他们的时间。他们想出了一种方法来为其他人不付费的前端工作获得报酬。当他们报价时，他们不太关心他们的交付成本，而更关心他们认为客户会愿意支付多少。他们知道，付出太多是一个日后很难摆脱的陷阱。因此他们很早就设定了期望值，因为他们明白这是在这个行业赚钱的根本。美国建筑师和《建筑的商业》（The Business ofArchitecture）一书的作者 Kathy Dixon 将在 Disrupt 会议上与我们一起帮你了解如何经营一家收益可观的建筑公司。英国建筑师革新者暨 Simone de Gale Architects 创始人 Simone de Gale 将谈论竞争、采购和投标策略。
2.如何选择你为谁工作并开始只为最优质的客户服务。
成功的建筑公司不会在每次有新的潜在客户向他们寻求帮助时，就跳上他们的车或坐上飞机。他们研究情况，看看这个特定的客户和项目是否适合他们正在试图经营的业务。如果他们感觉到有人难以共事或不愿为他们的付出支付相应的费用，他们就会很快放弃，以免浪费更多时间。如果你可以为任何人工作，你就不可能赚到很多钱。
但你如何制定一个良好的商业战略，帮你明确你的理想客户？SOM 的全球营销和业务发展负责人 Iben Falconer 将参会，发表关于“战略提升及业务发展”的演讲。我们还将与 Safdie Architects 的合伙人 Chris Mulvey 和 Sean Scensor 一起了解他们如何在波士顿 50 人办公室中实现大型项目。UnStudios 的合伙人 Filipo Loddi 将讲述通过设计服务的增值活动，向你介绍业务多元化以及通过研究和创新来给机构定位的重要性。所有新的业务关系也伴随着出现问题的隐患。如果管理不善，这些不良情况会极大地影响你的业务。ARUP 的首席公共关系协调员 RiaPatel 将讲述世界上最大的工程公司如何进行危机公关及维护机构声誉。
通常情况下，建筑师在开展业务时都会专注于他们的下一个目标——下一个客户、下一个项目、下一份报酬——往往忽视了规划成功的重要性。Zweig Group 负责人兼战略总监 Philip Keil 将与我们一起讨论如何留下你作为建筑师的财产，以及如何以目标驱动为先导进行战略规划。
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3.如何创建一个不可动摇的品牌，为您带来应得的声誉和客户。
作为建筑师的商业顾问，我与各种规模的建筑公司和个体企业家合作，他们中的许多人一开始告诉我，如果没有他们的努力开发业务，他们几乎没有工作。但这正是因为他们没有在品牌建设、沟通、营销和公共关系方面投资。保持高收费、高项目质量、有能力雇佣和投资优秀人才的一个方法是擅长品牌推广。BIG 的全球品牌和传播合作伙伴 DariaPahota 将讨论建筑师的使命：文化和传播。SOM 的全球传播负责人 FinnMacLeod 和他的同事 FadiAsmar 将参加会议，向你传授品牌差异化和讲故事的价值，用以加强建筑业务并使之人性化。Archdailys 自己的 David Basulto 将发表关于数字化和建筑师机遇的主题演讲。我们将向 Parametric Architecture 的创始人兼主编 Hamid Hassanzadeh 学习如何通过在线专家定位发布和带来其他收入。Amanda Ferber，一位年轻的建筑师和世界上最大的、只有建筑及 Instagram 简介的建筑猎头公司的策划者，将与我们一同教你如何利用社交媒体在全球范围内传播你的品牌信息，为你的服务建立一个牢固的形象。
4.如何通过研究和专业知识实现专业化并引领实践。
在赚钱方面，AEC 业务的专业化规则。这并不意味着你只能做一件事。显然，你的规模越大，你就可以更专业。但我知道的一件事是客户不想要通才。他们需要的是在为与他们类似的其他客户完成的工作类型方面经验丰富的专业设计人员。如果你是真正的专家，你应该做得更好，而且你应该比另一家每天为不同类型的客户做不同事情的公司更有效率。我很少（如果有的话）能看到作为一个通才在这项业务中取得成功回报。
OMA 的 AMO 总监 Samir Bantal 将接受我的独家采访，谈论建筑领域的实践研究影响策略和专业技术业务。Perkins&Will 的创意总监 Yehia Madkour 将讲述他们对传感器技术方面的研究如何发展成为基于 SAAS 实践模式形成的月收入的另一种来源。曾任 ZHA 技术总监、现为 Gensler 董事的 Harry Ibbs 将透露设计和技术如何帮助发展业务。
5.如何留住员工并建立包容公平的团队。
每个人都在谈论我们即将面临的“大辞职”潮。我不认为预计明年辞职人数的夸张比例必然适用于我们行业的公司，但我确信那些能够持续降低离职率的公司比什么不做的公司表现更好。这很有意义。低流动率对客户来说更好，并能提高效率。为了实现低流动率，公司需要有真正的信念感。他们必须给员工高薪。他们需要投资员工期望和必要的工具和培训。尤其是在今天，他们需要灵活适应不同的工作时间和地点（出于各种原因）。如果你想留住你的员工，这些是必不可少的。
Snohetta 的收购和新项目总监 Jette Cathrin Hopp 将谈论人员流动以及机构中以人为本的文化。WallaceLiu 的创始人 Jee Liu 将和我们一起讨论“员工文化：工作场所的平等、包容和多样性”。Amandas Lavetes 的运营主管 Martha Darling 也将加入我们的行列，她将披露如何招聘和留住员工，以确保你的业务稳定增长。
6.如何保持乐观和自信。
那些真正有信心并对自己和公司的未来持乐观态度的负责人比那些消极的负责人做得更好。他们公司的财务业绩反映了他们领导者的乐观和信心。但是是什么让你自信，自信的领导者所关注的方向是什么？
扎哈·哈迪德建筑师事务所的负责人帕特里克·舒马赫将与我们一起谈论元宇宙和数字领域的设计新机遇。鉴于这个话题最近非常热门，我邀请了元宇宙和 NFT 创新者 Krista Kim，为我们介绍元宇宙的经济：房产所有权和租金。我们将讨论你们中的许多人可能决定接受并进入其未来业务可能性。想想万维网诞生的最初几日，或者十多年前加密货币出现的时候。今天的元宇宙就像当时的互联网。我们不知道它会如何发展，但一旦我们作为一个团体踏入这个领域，就没有回头路了。所有这些都意味着新业务，因此对这些的培训是关键！
技术、数字化、替代商业模式、数字营销——所有这些流行语都意味着新世界、新可能性、进化和进步。随之而来的是硬件和软件的开发，可以更好地帮助我们适应。
因此，为了帮助你充分了解如何最好地利用所有这些，HP 和 Teradici 的Z行业战略总监 Barbara Marshall 和 Ken Hauck 将一起讨论建筑师如何在混合工作时代最有效地推动业务灵活性和提高生产力。使用匹配的计算机可以对生产力和盈利产生积极影响，尤其是对于建筑设计和工程等复杂的三维模型中。
VRay 技术的创造者 Chaos 也将加入，与 Commonpoint 的 Bartosz Domiczek 和 Artur Tamiola 一起发表他们的主题演讲，他们将就下一步应该如何推动自由职业的发展提出建议。其将涵盖大多数艺术家在创意产业中易遇到的冲突，比如自我宣传、自我发展、高利润客户。许多建筑师变成了可视化艺术家，因为对他们来说，制作渲染图已经被证明是一个更快的周转项目和一种有价值的商业模式。当然， Chaos 支持建筑师在未来之旅中能够在数字领域创建超现实的设计。
如果你是 AEC 行业的建筑师、工程师或设计师，你很可能没有在学校学过商业。直到今天，大学还未意识到为未来的设计师提供商业教育的重要性。 IE 建筑与设计学院建筑与设计商业硕士主任 Jeronimo Van Schendel 将参会，发表题为“聚焦商业的建筑教育将颠覆建筑环境”的演讲。
如果你在职业道路上想要发展你的创业能力，你必须从认知开始。本次活动旨在帮助你了解，得到启发，并从迄今可能尚难以理解的角度看待事物。
正如本杰明·富兰克林所说：“对教育的投资总是能带来最高的回报。”
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译者：张英琦
